Руководитель по развитию продаж в сегмент Микробизнеса
Контур
Удаленная работа
Опыт: 3-6 лет
Полная занятость
Описание:
Сегмент «Микробизнес» — это новое направление продаж для Контура в рамках перехода от продуктовой к клиентоцентричной модели работы. Работа с микробизнесом ставит перед нами амбициозные задачи. В первую очередь это переход от телефонных продаж, характерных для Контура, к новой модели привлечения клиентов с акцентом на самообслуживание и автоворонки. Ищем специалиста, стремящегося к профессиональному росту в динамичной и поддерживающей среде.
Требования:
Опыт управления продажами на высококонкурентных рынках от двух лет. Опыт управления онлайн-продажами, системами самообслуживания и другими методами продаж без участия продавца будет вашим преимуществом. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой. Желание делиться своей экспертизой. Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта. Умение работать с большим объемом задач.
Обязанности:
Контроль над выполнением плана сегмента по выручке и количеству клиентов. Управление автоворонками: контроль над показателями эффективности автоворонок, определение промежуточных точек и метрик для них; контроль движения клиентов по воронке, выявление заторов; формирование предложений по изменению методологии продаж. Контроль соблюдения методологии привлечения и продаж, включая прослушку звонков и просмотр сообщений в чатах. Организация и контроль экспериментов по изменению автоворонок и методологии продаж.
Условия:
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат. Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров. Выстроенная система обучения и адаптации, библиотека кейсов для погружения в специфику продукта. Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы.
