Менеджер по развитию бизнеса (BDM по продвижению вендоров ИБ)
Аксофт
Полная занятость
Опыт: 1-3 года
Описание:
Axoft — центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, специализирующийся на подборе, поставке и внедрении высокотехнологичных решений для построения эффективной и защищенной IT - инфраструктуры. Наша команда департамента продуктовых направлений расширяется и ищет Business Development Manager по развитию перспективных вендоров в направлении ИБ, который будет помогать новым вендорам построить путь развития работы через дистрибьютора вне зависимости от их зрелости в работе с партнёрами. Функционал: Участие в переговорах с вендорами и партнерами в качестве продуктового консультанта, консультировать менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего и условиям работы с вендорами; Участие в согласовании маркетинговых планов, выступать спикером и носителем экспертизы по продуктам и вендорам; Оказывать поддержку по крупным проектам (ключевым сделкам), проводить обучающие мероприятия (очные и дистанционные) по продуктам и решениям вендоров, методикам продаж и схемам взаимодействия с вендорами для менеджеров Компании, партнеров, клиентов; Участвовать в переговорах с ключевыми партнерами с целью развития вендора, совместно с департаментом продаж; Разрабатывать программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров; Анализировать партнерскую сеть и разрабатывать инициативы для увеличения партнерской сети по вендору; Выполнять поставленные качественных KPI’s работы (встречи, обучения, ведение CRM).
Требования:
Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка, теории продаж; Умение решать конфликтные ситуации, умение видеть риски и работать с ними; Ориентация на результат; Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения; Системное мышление, умение структурировать информацию, умение работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе. Что мы можем предложить: Работа в аккредитованной ИТ-компании, лидера на рынке ИТ-дистрибуции; Оформление в соответствии с законодательством ТК РФ; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Обучение и сертификацию за счет компании; Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе; Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; Выходной в день рождения; Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.
