Описание:
Мы - Компания ProDiva – отечественный производитель профессиональной косметики для волос. Наша компания работает на рынке профессиональной косметики по уходу за волосами уже более 6 лет. У нас в ассортиментном портфеле более 60 разных продуктов и 2 бренда. Ежегодно разрабатывается от 10 до 20 новинок. С нами работают 95% лидеров мнения. С нами работают 20 дистрибуторов на территории РФ и Казахстана. В 2023 году мы стали номинантом премии "Бренд года 23" в сегменте профессиональной косметики для ухода за волосами. Ищем в нашу дружную команду опытного Директора по продажам с пониманием работы в дистрибуторском канале и опытом работы в сегменте профессиональной косметики. Целевые показатели должности: Рост чистой и валовой прибыли. Рост выручки. Повышение эффективности отделов продаж (региональные менеджеры, менеджеры по дистрибуции)
Требования:
Опыт руководства отделом продаж, работающим с несколькими каналами сбыта одновременно от 2 лет Обязателен!!! опыт работы в дистрибуторском канале от 2 лет, Навыки стратегического планирования, прогнозирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, рентабельность и тд). Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую). Обязателен опыт работы в сегменте профессиональной косметики! Особенно приветствуем кандидатов с опытом работы с такими брендами и компаниями, как: Keune, Lebel, Fane, Mixit, Kezy, Aravia, Constant Delight, Tefia, Estel, Ollin, Kapous, Natura Siberica, Hair Secta, Limba, TNL Professional, Londa Professional, L’Oreal Professionnel. Наши условия: Заработная плата: 350 000 - 500 000 рублей (оклад + КПЭ+%) (итоговая сумма обсуждается после собеседования); Переменная часть не имеет потолка сверху! Официальное оформление по ТК РФ; Даем возможность проявить свой профессионализм - все 5 лет мы непрерывно растем и выходим как в новые каналы, так и в новые ниши. Карьерный рост – коммерческого директора в нашей компании еще нет!! Если вы имеете опыт работы в дистрибуторских компаниях и хотите монетизировать свой опыт или выстроить отдел дистрибуции ка
Обязанности:
Развитие системы дистрибуции: Увеличение доли продаж нашего товара у дилеров (стать основным поставщиком). Рост количества дилеров по всем группам товаров. Увеличение Эффективности отдела продаж: Планирование продаж в деньгах и штуках на полгода вперед для текущего ассортимента и новинок для составления плана производства и закупок сырья; Аналитика эфективности продаж по основным показателям. Планирование и контроль показателей по обороту, прибыли и ассортименту; Контроль рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок, ценообразование и тд;
