Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ (добыча нефти и газа)
СИБУР, Группа компаний
Полная занятость
Опыт: более 6 лет
Описание:
СИБУР – ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ НЕФТЕГАЗОХИМИЧЕСКИХ КОМПЛЕКСОВ МИРА, ЛИДЕР ХИМИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ. Работа в команде продаж и маркетинга СИБУР - это возможность решать интересные и амбициозные задачи совместно с командой лучших специалистов отрасли, участвовать в инновационных проектах компании, направленных на развитие нефтехимической отрасли в РФ. Мы - компания, поддерживающая смелые идеи и масштабные цели. Присоединяясь к нашей команде, Вы станете полноценным партнером бизнеса, сможете влиять на результаты холдинга и вносить значимый вклад в развитие индустрии и экономики страны в целом. Задачи. которые предстоит решать: Управлять портфелем ключевых/стратегических клиентов; Осуществлять В2В продажи в сегмент добычи нефти и газа; Развивать систему продаж в вверенном направлении (подготовка переговорной позиции, подписание контрактов, разработка формульного ценообразования, обсуждение логистических и сервисных решений); Поддерживать GR активности; Выстраивать партнерские долгосрочные отношения с компаниями-клиентами с целью роста продаж по существующим клиентам и поиска новых возможностей; Развивать спрос и бизнес клиента через партнерство и сотрудничество, реализовывать совместные проекты (например, вывод на рынок новых продуктовых решений, расширения географии продаж Клиента); Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D); Реализовывать мероприятия в соответствии со стратегией и согласованной программой развития продуктов в зоне ответственности; Выступать в качестве связующего звена между отделами продаж, маркетинга, логистики, планирования, центра клиентского сервиса для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам. Для нас важно: Высшее образование. Опыт развития B2B продаж в нефтегазовом секторе. Глубокое понимание химических продуктов, используемых в нефтегазовом секторе: нефтепромысловая химия (деэмульгаторы, растворители/ингибиторы АСПО, ингибиторы коррозии, депрессоры и т.д.); буровые растворы, буровые основы, химия для буровых составов, тампонажные растворы, химия для цементирования, химия для ремонта и глушения скважин, химия для ГРП, химические методы увеличения нефтеотдачи, ХМУН (ПАВ, ПА-полимерное заводнение). Знание процессов добычи и переработки нефти и газа. Понимание рыночных тенденций и конкурентной среды в нефтегазовой отрасли. Умение анализировать потребности клиентов и предлагать соответствующее решение. Опыт ведения переговоров на высоком уровне с ключевыми клиентами. Умение работать с большими объемами информации в условиях многозадачности, лидерство и проектная деятельность в кросс-функциональных командах, ориентация на результат, гибкость и адаптивность, сотрудничество и командная работа, ответственность и дисциплина. Что мы предлагаем: Локация — Москва, офис в шаговой доступности от м. Профсоюзная; Заработная плата по результатам собеседования, годовая и квартальные премии за эффективную работу и результат; Расширенный социальный пакет — ДМС, страхование выезжающих за рубеж, разнообразные льготы. Действуют скидки от партнеров, в том числе в части кредитования, есть возможность л
